Doel
Het opzetten, uitvoeren, coördineren en realiseren van het commerciële beleid van ISRES om de commerciële targets te behalen en de marktpositie te versterken.
Verantwoordelijkheden
Commercieel plan
- Het opzetten, uitvoeren en realiseren van commerciële plannen en targets.
- Het inzichtelijk maken en rapporteren over de voortgang ten aanzien van de gestelde targets.
Sales
- Het opbouwen en onderhouden van relaties met prospects en bestaande relaties voor een optimale uitvoering van de Sales Funnel.
- Het verkopen van integratie-oplossingen door de combinatie van technologische features en business-cases.
- Het invoeren van alle sales activiteiten in het CRM-systeem om een accuraat en actueel beeld te hebben van de Sales Funnel.
- Het in overleg met de project- en implementatie-teams binnen ISRES offertes uitbrengen aan prospects en bestaande relaties.
- Het onderhandelen met en contracteren van prospects en bestaande relaties conform gestelde targets en licentievoorwaarden.
- Het verzorgen van een goede en effectieve overdracht van het uit te voeren werkzaamheden aan de (project)teams binnen ISRES.
Partnermanagement
- Het verkrijgen en analyseren van marktgegevens over partner leads om inzichtelijk te krijgen met welke partner leads een partnership moet worden aangegaan.
- Het benaderen van potentiële partners die zich kunnen aansluiten op het platform.
- Het vaststellen van een prijsstrategie voor partners.
- Het invoeren van alle partnermanagement activiteiten in het CRM-systeem.
- Het fungeren als eerste aanspreekpunt binnen ISRES voor de partners.
Relatiebeheer
- Blijft nauw betrokken bij de implementatie en tijdens de uitvoering en oplevering en is mede verantwoordelijk voor de tevredenheid van klant en/of partner(s).
- Het onderhouden en uitbouwen van langdurige vertrouwensrelaties met partners, klanten, relevante netwerken en stakeholders.
Range
- De Commercieel Manager valt typisch in de range van niveau 13-16.
- De Commercieel Manager werkt zelfstandig.
Rolspecifieke competenties
- Impact 2
- Onderhandelen 2
- Sociabiliteit 2
