Doel
Genereren van new business bij bestaande en nieuwe klanten op een technologie thema of binnen een marktsegment.
Verantwoordelijkheden
Pre-sales
- Analyseren van de markt, zowel van (potentiële) klanten als concurrenten.
- Uitdenken en uitwerken van (nieuwe) proposities en sales strategieën op een technologie thema of binnen een marktsegment.
- Vertalen van proposities in concrete klantvoorstellen/offertes.
- Initiëren van contacten bij (nieuwe) klanten en het concreet maken van de propositie(s) in concrete eerste stappen voor de klant.
Accountmanagement
- Creëren, uitbouwen en onderhouden van leads en contacten met C-level gesprekspartners (beslissers), partners en relevante netwerken ten behoeve van lange termijn relaties.
- Strategisch adviseren van C-level gesprekspartners (beslissers) en waar nodig inhoudelijk experts aanhaken.
- Inzichtelijk maken en rapporteren over voortgang door het bijhouden van de forecast.
Offerte-trajecten en contractering
- Regie voeren op -en uitvoeren van offerte/RFP trajecten (kwalificeren, functioneel aansturen van het BID-team, stukken schrijven, contracten beoordelen).
- Contracten opstellen en beoordelen, conform de gestelde leveringsvoorwaarden.
- Onderhandelen
- Regie voeren op contract onderhoud en nazorg.
- Verzorgen van een goede, effectieve overdracht aan delivery en mede toezien op de uitvoering van de opdrachten in het kader van de relatie met de klant.
Exposure
- Het opbouwen van benodigd materiaal voor het genereren van exposure in de markt, zoals presentaties, referenties, publicaties en ander marketing materiaal in samenwerking met de afdeling MarCom.
- Het opbouwen en benutten van interne netwerken (Business Units, Managed Services, IT Academy) ten behoeve van succesvolle samenwerking.
- Het genereren van interne en externe exposure op het technologie thema of binnen het marktsegment.
- Events opzetten en uitvoeren rondom een technologie thema of marktsegment en opvolgen van leads.
Range
- De Business Development Consultant valt typisch in de range van niveau 15-17.
- De Business Development Consultant wordt aangestuurd door een Commercieel Unit Manager of door een stuurgroep.
